MATRIZ DE CRECIMIENTO DE MERCADO O BOSTON CONSULTING GROUP
En esta micro entrada queremos mostrar de forma fácil y simple cómo la matriz de BCG nos ayuda a saber la salud de nuestra cartera de productos/ servicios y nos ayuda a saber donde se encuentra cada producto y de qué productos estamos hablando en cada momento.
Cómo creamos la matriz BCG
Para crear la matriz necesitaremos crear una tabla con 4 cuadrantes en dos ejes :
- Eje vertical : nos indicará crecimiento de mercado
- Eje horizontal :nos indicará el análisis competitivo
A su vez cada cada cuadrante tendrá unas características particulares
Pero antes de crear la matriz deberemos hacer los siguientes pasos :
- Sacar listado de productos/ servicios . NO debemos olvidarnos ninguno, por pequeño que sea
- Facturación de cada uno de ellos. Debemos saber sus ventas
- Beneficios de cada uno de ellos. Debemos saber la rentabilidad de cada uno
- Crecimiento que se prevé de cada uno de ellos en sus mercados
- Información de la competencia. La competencia, siempre debe estar monitorizada.
Características de cada cuadrante
INTERROGANTE
- Gran crecimiento de mercado.Es un producto que la velocidad a la que crece este mercado es grande. Cada día hay más gente comprando este producto
- Baja cuota de mercado. Es un mercado que se esta expandiendo pero nosotros no lo habíamos detectado.
- Lo tenemos que ver con una oportunidad. Debemos evaluar qué estrategia vamos a seguir.
- El interrogante es un momento temporal. Este producto tiende a convertirse en estrella o en perro.
- OJO, DEBEMOS CENTRAR NUESTROS ESFUERZOS EN ANÁLISIS DE MERCADO Y POSIBLE INVERSIÓN
ESTRELLA
- Tienen una gran cuota de mercado ya que hemos invertido. Vimos la oportunidad y aumentamos inversión en él.
- Tenemos un gran crecimiento del mercado (proviene del interrogante).
- Ahora debemos potenciar al máximo este producto, estrategia de líder.
- Este producto requiere mucha inversión hasta llegar a su madurez y convertirse en vaca. Porqué el mercado no va a crecer infinitamente, se va estancando.
- DEBEMOS APOSTAR POR EL, DEBEMOS REINVERTIR
PRODUCTO VACA
- Tenemos una gran cuota de mercado. Viene de la estrella siendo líder y ahora se mantiene solo. Mercado maduro que crece poco.
- Este producto va solo, no hay que invertir mucho. Genera efectivo(músculo financiero) que invertiremos en productos estrella.
- DEBEMOS DESTINAR LOS RECURSOS QUE NOS OFRECE ESTE PRODUCTO PARA CREAR MÁS INTERROGANTES.
PERRO
- Es un producto que no hay crecimiento de mercado, está estancado o obsoleto.
- Tenemos una cuota baja de mercado. No somos líderes
- Nos da una baja rentabilidad o rentabilidad negativa.
- Normalmente este producto afronta su última etapa o se descataloga por poca rentabilidad.
- Antes de descatalogar debemos valorar mantenerlo por imagen o pivotar para cambiar percepción del consumidor.
- DEBEMOS ANALIZAR QUE HACER CON ÉL
Ahora ya sabemos cómo analizar la salud de nuestros productos/ servicios y cómo debemos actuar.